手巾从营收1年翻5倍到资本关注为什么泳装是互联
栏目:手巾 发布时间:2019-04-22 04:25

  在商业世界里,需求是第一生产力。这一点,在平价泳装品牌Triangl的发展中显示得淋漓尽致。这个于2012年创办的澳洲品牌,在2018年销售额达到100万件,根据它89美元的主力售价,可以推算出其年销售额已经近1亿美元

  Triangl是近年来通过互联网平台快速崛起的新兴泳装品牌的一个缩影。它们不但打破了泳装产业一直以来的批发模式,还对传统泳装品牌形成了不小的挑战

  在中国,尽管尚未形成明显的互联网泳装品牌化趋势,但以中国三大泳装产业基地之一的辽宁省葫芦岛为例,其目前共有泳装电商超过3.5万家,年销售额50亿元人民币——截至2018年11月底,淘宝平台葫芦岛商家完成的线倍

  Triangl的成立源自一次海滩约会。那是在2011年10月,为了与男朋友克雷格·埃利斯(Craig Ellis )在墨尔本半月湾的约会,艾瑞·迪林(Erin Deering)需要一件比基尼,它要好看、舒适,半正式,还不能太贵然而,迪林逛遍了商场也没有找到一件合意的,看上眼的都要200美元以上。这对于一个20多岁的普通女孩来说,太贵了

  不忿间,迪林跟埃利斯就这个话题聊了几个小时。埃利斯曾经在澳洲AFL联盟踢了9年球,是墨尔本足球俱乐部、西部牛头犬队的成员,2002年退役之后成为了服装设计师。两个人觉得这是一个市场的缺口,泳装还没有很好地作为一个类别引起重视

  于是,他们在ebay上变卖家当筹集了1万美元的启动资金。为了距离生产厂家密集的中国更近,他们还搬到了香港。在开始做Triangl时,埃利斯在香港找了一份设计工作赚取生活费。然而,当这份工作结束后,他们找不到其他工作,度过了一段靠着罐头食品度日的艰难时刻

  他们跟朋友借了2万美元来维持日常开支,拍摄的泳装产品图片也只能在Instgram上发布。“因为买不起广告牌、雇不起公关公司、发布不了任何形式的广告,所以我们选择了社交媒体来传播产品信息。”埃利斯回忆说

  因为埃利斯的设计师背景,Triangl美观大方,款式简洁而色调鲜明夺目。把往常用于潜水服的材料氯丁橡胶(Neoprene,又名“氯丁二烯橡胶”)用到泳装上,则是一个开创性的举动,也是Triangl大受欢迎的原因之一。由氯丁橡胶制成的泳装速干、耐高温,又弹性好,支撑性强,因此,女性穿在身上有很好的塑身效果,还不容易走光

  与此同时,Triangl定价基本都在79美元或89美元,这在国际市场是一个大众可以接受的价位。同样由氯丁橡胶材料制作泳装的纽约品牌Flagpole Swim,售价在350-450美元

  此外,Triangl从成立之初就发现代理批发模式困难重重,采取了直营电商的模式,通过自己的官方网站进行零售,反而获得了生机。它没有任何线下的门店,在官网可以看到该品牌着重强调的两个点:“专供网上销售”、“快递可达全世界”。这不但降低了成本,也符合新一代消费者的购买习惯

  迪林记得,最初自己的目标很小,只是希望每天都能卖出一件泳装,以平衡房租等支出。但局面比他们想象得要好很多。2013年年中,美国90后人气超模肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)主动找过来问是否可以送她一件比基尼。随后,詹娜在推特上向数百万粉丝发了穿Triangl的推文,这带动了品牌的火爆,当年营收达500多万美元。如今,美国是Triangl最大的市场之一

  实际上,网红经济是互联网泳装的另一个引爆点。詹娜之外,美国乐坛天后碧昂丝·吉赛尔·诺斯(Beyonc Giselle Knowles)、好莱坞甜心麦莉·赛勒斯(Miley Cyrus)以及有着460万粉丝的澳洲健身达人Kayla Itsines等都是Triangl的拥趸。2014年,Triangl的营收比前一年翻了5倍,达到了2500万美元;2015年,其营收增长到4500万美元。那一年,30岁的迪林成为澳洲40岁以下的百位最富裕的女性之一。此后Triangl未对外公布过营收数据。到了2018年,已经结婚生子的埃利斯夫妇,以5万美元/平方米的单价买下了年轻时曾希望拥有的澳洲豪华公寓,实现了往日梦想。Triangl成为了商业世界的一个现代童话

  如今,社交媒体仍然是Triangl的营销重点。今年4月,Triangl与彩妆品牌贝玲妃一起在Ins上做活动,用户分享故事即可以获得两家各500美元的产品。除了希望由此触达更多目标顾客群体之外,Triangl此举也是为了应对互联网泳装领域后来者的挑战

  从整个泳装市场来看,2010年至今一直处于稳步增长的状态,预计到今年全球泳装市场价值将达到200亿美元。随着消费者运动意识的增强、游泳活动参与人数变多、网购兴起等,互联网泳装正成为创业的新兴领域,也开始受到资本关注。而随着竞争的加剧,从2016年到2019年,Triangl在INS上的粉丝从290万下降到了260万

  相对于以设计和材质取胜的Triangl,新兴品牌出尽百宝,从各个层面来吸引消费者

  成立于2015年5月的Bikyni以“做比基尼里的沃比帕克(WarbyParker)”为目标,在官网上线万美元天使融资。沃比帕克是2010年创立的一家平价互联网眼镜电商,其特色是“直面消费者”(Directly to Consumers),2018年估值已超过10亿美元。Bikyni主打物美价廉,设计简洁大方,号称面料来自意大利,但售价基本都在95美元,而且满两件包邮,希望为15-40岁的女性提供性价比高的选择

  去年10月,成立才一年多的互联网泳装品牌Summersalt宣布获得610万美元的A轮融资,融资总额由此达到870万美元。它的定价也是95美元一套,泳装布料采用了耐用性更强的再生材料。Summersalt 拥有庞大的尺寸数据库 ——TrueMeasure,通过对一万余名女性进行身材扫描,获得了超过150万个身体数据,使泳装设计更贴合女性身材曲线。不仅如此,Summersalt 还有向不同身材的女性推荐泳装的专利系统

  ▲在资本市场很受关注的Summersalt泳装品牌独门秘籍是完善的尺寸数据库

  除此之外,新兴美国互联网泳装品牌Cocodune表示自己有10万名注册用户,它的比基尼售价在95美元,更多产品略高于100美元。该公司推出的首个系列采用意大利面料,全部在洛杉矶手工制成,包括两件式基本款、时尚深V连身泳装等9款产品,大号手提包、售价50美元的手巾等配饰。主打“胖妹也可以穿”的Hackwith Design House,在用微胖的模特展示产品,以期走一条差异化之路

  第一,泳装市场原本就是一个高利润的行业,相对于成衣市场,它所用材料少、成本低

  第二,Instagram 等社交媒体和数字平台曝光率频繁,网络红人对粉丝的影响巨大

  第四,泳装市场的增长速度快于其它领域,供应商乐意接受小批量订单,消费者愿意尝试新品

  在今年的戛纳泳装面料配饰博览会期间, 意大利国际泳装和内衣面料及配件展会Mare di Moda 主席 Marco Borioli认为,全球泳装及海滩服饰市场规模到2022年将达22亿件,市场价值达227亿美元。新兴互联网泳装品牌显然将成为这个过程中不可忽视的力量



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