幸运五张的秘诀品质为基 创新为核 以品牌之力推
栏目:行业新闻 发布时间:2018-11-05 21:49

  6月 22 日,义乌市毛巾行业协会举行了第二届第一次会员代表大会。会上,楼永备当选该行业协会会长

  从无到有、从小到大、从弱到强,义乌毛巾产业在无毛巾货源优势的情况下,创造了一个“无中生有”的产业奇迹,成为义乌众多百货产业中的一个重要支点

  楼永备说,接下来义乌市毛巾协会将传承行业优秀基因,在政府领导和主管部门的支持下,持续推进产业转型升级,▓坚持引导企业会员代表走创新驱动、品牌带动的发展之道,增加高质量发展动力,推动毛巾行业跨入由数量性增长向质量性增长的新时代

  “最初踏入毛巾行业是受到了兄长的影响。”楼永备是浙江东阳人,在家排行老四。楼永备回忆道,起初是帮兄长打理生意,后来自己独自闯荡,而一踏入毛巾行业就在这一行干了二十余年

  二十余年前,义乌市场的名声已经开始渐渐起来。楼永备的哥哥在义乌经营毛巾生意,做得风生水起。1999年的时候,他们在义乌宾王市场里租了一个店铺,楼永备做起了兄长的帮手,每天负责进货摆摊。当时,他一边帮着兄长打理生意,一边开始学习选货、进货、与客户打交道等相关知识,为以后自己独立创业打下了夯实的基础

  凭借着如海绵般的学习能力和敏锐的经商头脑,短短三年时间,楼永备就从一个“门外汉”到了一个从毛巾面料到款式都能说得头头是道的“专家”。三年后,楼永备开启了属于自己的商业生涯

  彼时市场经济处于蓬勃发展阶段,什么产品都好卖。“火到什么程度呢?采购商为了拿货都是先付钱的。”楼永备举例道,一车货到了,边下货边卖,一天就卖完了;一间堆满货物、三四十平方米的仓库,不出三天就空了

  随着生意的进一步扩大,2008 年,▓楼永备搬到了义乌国际商贸城四区三楼。最初,楼永备拿了两间商铺;2014年,他又盘下了一间商铺,将两间商铺扩大为三间

  随着消费升级,毛巾行业也遇到了前所未有的挑战。楼永备告诉记者,一方面是因为消费者对产品款式和质量的要求提高了。以前只有全棉和非全棉两种类别,现在多了纤维毛巾、无捻纱毛巾、抗菌毛巾等多种类别。▓其中仅全棉这一类别就有几十种,有礼盒装、非礼盒装等不同包装;另一方面,▓随着各地毛巾企业遍地开花, 采购商往往会选择就近拿货。这几年来,楼永备的客户主要来自于上海、杭州、福建、江西等义乌周边省市。客户结构不断调整,辐射半径则不断缩小;第三,由于南北方水质原因,毛巾主要产自北方,义乌市场上经营毛巾行业的企业缺乏持续竞争力

  如何转?往哪儿转?成为困扰楼永备企业发展的一大难题。在内贸方面,楼永备继续保持稳扎稳打的步伐,走企业品牌化之路。一方面,加大科研投入,开发不同款式不同材质的系列产品,特别是环保产品。如今楼永备的水之缘家纺有限公司旗下产品已经涵盖毛巾、浴巾、方巾、浴袍等多种品牌。在外贸方面,楼永备开始有意识地从内贸为主向内外贸并走方向转变,近年来更多次飞往欧洲、日韩等国进行市场调研,摸清各国市场的产品需求,为他们“量身定做”。比如欧洲客户对毛巾的品质要求高,喜欢深色且尺寸大的毛巾,一般50cm×100cm 这样的小浴巾对他们来说,只能当普通毛巾使用;而巴西客户青睐于大而薄的产品,特别喜欢有大面积的印花;日韩客户对毛巾要求严谨,特别是日本客户,他们在验货时会单条称重,假如单重少于他们的规定,就会被退货

  “水之缘”品牌开始品牌化之路。当其他企业开始重视品牌建设时,楼永备凭借多年的渗透,再加上特别注重提升品质、密集开发新品、▓重诚信等,“水之缘”品牌已经深深扎根于市场。“现在毛巾牌子数不胜数,但有一个广州的客户,每年都会固定来拿不少货。”楼永备说

  “干一行就要爱一行。”楼永备说。未来他将继续深耕于毛巾行业,不断丰富产品品类,▓以品质为基、创新为核、品牌为能,不断满足人们对绿色、健康、环保、高质量产品的需求,向一流毛巾企业迈进

  义乌毛巾行业同步发展于义乌小商品市场,历经上世纪八十年代初湖清门首代市场、迭代新马路市场、篁园市场、宾王市场、国际商贸城(福田市场)等,始终是义乌市场经营者队伍的生力军

  如今,义乌毛巾市场经营户主要分布在义乌国际商贸城四区三楼,来自于上海、山东、江苏、河北等地的大多数知名厂商和品牌产品云集,经营品种涵盖毛巾系列、童巾系列、浴巾系列、枕巾系列、毛巾被系列、毛巾礼盒系列、套巾系列产品和沙滩巾、蛋糕毛巾、▓压缩毛巾、厨房用巾等产品以及外国客商定制的外贸类毛巾产品,其材质有全棉、竹纤维、竹炭纤维、超细纤维等,产品畅销全球各地

  “义乌毛巾行业市场与山东等地毛巾市场不同,主要以毛巾行业的销售为主,产品基本来自上海、山东等外地。”楼永备介绍说,货源的优势缺乏、幸运五张的秘诀经营渠道单一,致使在经历市场红利之后的义乌市场上,出现了产品同质化、竞争激烈等问题。不少毛巾经营户意识到:仅凭单打独斗,很难实现突破发展

  2013 年 6 月 22 日,毛巾经营户自发成立了义乌市毛巾行业协会。楼永备担任副会长一职。在今年 6月 22 日的换届选举中,楼永备当选为会长。据义乌市毛巾行业协会统计,现在位于义乌国际商贸城四区的义乌市毛巾行业共有经营户 239 户,商位 241 间

  “义乌毛巾行业多以外销为主。”楼永备说,协会成立以来建立了会员代表微信群,共享信息,并不定期在群里发放危险预警,降低成员外贸生意风险。协会还进行了资源整合。举例来说,客户下单,如果你没有足够的存货,可以通过协会互相调货,既做成了生意,又解决了库存问题

  楼永备还表示,义乌毛巾行业虽声名远扬,却仍然没有叫得出名字、拥有品牌效应的支柱企业。要在更高层次推动义乌毛巾行业产业,必须从品牌建设入手,打造冠军企业,形成产业示范带动效应

  自协会成立以来,协会首先多次组织协会会员代表“走出去”,去先进企业,去毛巾行业领军企业或相关协会学习经验;第二,协会会长与副会长带头,传递环保意识,引导企业绿色经营,让环保成为企业“标配”;第三,鼓励会员注册自己的商标,重视自身的品牌建设。据不完全统计,目前,▓义乌市毛巾行业协会会员单位中已经注册商标 90 余件



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